項(xiàng)目溝通基本原則：及時、準(zhǔn)確、完整、可理解。面對著人們?nèi)找鎻?fù)雜和多樣化組的產(chǎn)品、物質(zhì)與文化需求，以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的經(jīng)濟(jì)越來越需要向以信息和數(shù)據(jù)驅(qū)動的現(xiàn)代智能制造與服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的制造業(yè)蘋果APP和服務(wù)業(yè)通過批量化地生產(chǎn)幾種或幾類服務(wù)來滿足了人們80%的基本生存需求。隨著物質(zhì)文化生活水平的提升與改善，及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們對各種產(chǎn)品及服務(wù)的個性化定制需求越來越高和復(fù)雜。大規(guī)模個性化、定制化產(chǎn)品與信息管理軟件服務(wù)對傳統(tǒng)生產(chǎn)、服務(wù)、物流及垃圾回收產(chǎn)生了巨大顧問挑戰(zhàn)，產(chǎn)品組件組合參數(shù)數(shù)據(jù)、流程分支付款數(shù)據(jù)、管理付款運(yùn)維數(shù)據(jù)爆炸式增長，依靠人工越來越難以管理大量的生產(chǎn)服務(wù)微結(jié)構(gòu)。

項(xiàng)目管理其本質(zhì)是屬于項(xiàng)目管理工程這一大類，根據(jù)不同的使喚領(lǐng)域，可以簡單劃分成三個分類。分別是信息項(xiàng)目管理、工程項(xiàng)目管理、投資項(xiàng)目管理。終端個性化與定制化的需求對整個生產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的傳統(tǒng)蘋果APP運(yùn)維模式產(chǎn)生了巨大挑戰(zhàn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蘋果APP、商業(yè)智能BI、工業(yè)4.0、AI人工智能、機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、SaaS、云計算、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈按照項(xiàng)目管理系統(tǒng)顧問定制流程智能化按核心需生產(chǎn)、服務(wù)付款和交付產(chǎn)品成為可能。

任務(wù)分解將項(xiàng)目分解為更多的工作細(xì)目和子項(xiàng)目，使項(xiàng)目更小，更易管理，易操作。網(wǎng)絡(luò)版中重連網(wǎng)絡(luò)的功能，在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)意外的情況下可以馬上恢復(fù)，重新提交據(jù)數(shù)。防止數(shù)據(jù)丟失。深入探索源資使用情況，并助借集成工具展開協(xié)作。利用簡化的任務(wù)和時間管理功能，工作組可以從任意位置輸入更新信息，從而優(yōu)化行政監(jiān)督。

按照項(xiàng)目模式生產(chǎn)和潛在客戶管理服務(wù)越來越有個性化和定制化，隨之而來的各種數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程也越來越多。智能化的項(xiàng)目型企業(yè)在從小到大的長大過程中，越來越需要一個面向市場由訂單驅(qū)動的項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)來輔助人員管理公司的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)。

對于大中型企業(yè)，可以通過配置林業(yè)有害生物數(shù)據(jù)綜合分析平臺項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)產(chǎn)品來很快實(shí)施一個可以工作的潛在客戶管理項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)，成熟的套裝項(xiàng)目管理軟件也同時集成內(nèi)置了大量通用的項(xiàng)目管理流程或行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯，降低專家了企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)的成本和風(fēng)險。但是對于創(chuàng)業(yè)型小微公司及創(chuàng)新型公司，套裝項(xiàng)目管理軟件集成內(nèi)置的通用管理流程或行業(yè)業(yè)務(wù)流程邏輯可能完全不適用或者信息管理軟件不能滿足創(chuàng)新性業(yè)務(wù)管理需求，創(chuàng)業(yè)型小微公司和創(chuàng)新型公司更需要專門定制的精簡版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)，麻雀雖小，五臟俱全，自己個性化的特定業(yè)務(wù)流程一個都不能少，然后其它無關(guān)的業(yè)務(wù)流程一個付款也不能多，否則管理路徑運(yùn)營成本上去了，小微公司的財力和人力會吃不消。

按照專業(yè)軟件工程和迭代軟件開發(fā)潛在客戶管理方法定制演化的管理軟件是由專業(yè)的軟件開發(fā)公司量身定制開發(fā)，充分發(fā)揮了企業(yè)個性化的管理軟件優(yōu)勢，按照企業(yè)不同的經(jīng)營理念、管理付款方針、業(yè)務(wù)流程的需要個人實(shí)際定制開發(fā)并運(yùn)維。項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)使用可操作性強(qiáng)，應(yīng)用針對性強(qiáng)，特別是企業(yè)運(yùn)營特別之處，加上定制管理軟件的開發(fā)都要經(jīng)過細(xì)致的系統(tǒng)分析，同時需要針對不同企業(yè)的情況，開發(fā)最適合該企業(yè)使用的林業(yè)有害生物數(shù)據(jù)綜合分析平臺項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)，將企業(yè)管理運(yùn)營的最新思想和專家最適合的模式融入到企業(yè)項(xiàng)目跟蹤組系統(tǒng)運(yùn)營中，大大提高了項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)的使用價值，給企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益。

在多項(xiàng)目模式下，布局按項(xiàng)目組分，因此可以輕松添加，編輯或刪除項(xiàng)目級歷日，并將其分配給各自項(xiàng)目中的活動。研發(fā)管理，是一個較為寬泛的管理范疇?？梢詮莫M義和廣義兩個方面來進(jìn)行理解：狹義的定義：是指對研發(fā)或技術(shù)部門及其工作行進(jìn)管理，重點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)及測試過程。廣義的定義：研發(fā)工作實(shí)際上不僅僅包含技術(shù)開發(fā)工作，其范圍涵蓋新產(chǎn)品的全生命周期，以從產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生、品產(chǎn)概念形成、產(chǎn)品市場研究、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品發(fā)布等整個過程。從管理的角度來看，其范圍涵蓋產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、市場析分與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品及研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)團(tuán)隊(duì)保管、研發(fā)績效管理、研發(fā)人工資源管理、平臺開發(fā)與技術(shù)預(yù)研等河山。

傳統(tǒng)管理信息管理軟件方法和管理組織對應(yīng)的是層級化、結(jié)構(gòu)化與樹狀的，傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理顧問理論基礎(chǔ)也是基于WBS工作任務(wù)分解這樣的層級分解結(jié)構(gòu)的。

使用Project創(chuàng)建簡潔、色彩豐富的專業(yè)化報表，無需將數(shù)據(jù)出導(dǎo)到其他程序。添加圖片、圖表、動畫、鏈接和其他以方便與利益干系人和工作組成員明確有效地共享項(xiàng)目狀態(tài)信息時所需的任何要素。資源圖顯示項(xiàng)目進(jìn)展過程中源資的分配情況，資源包括人力，設(shè)備等。

世界成熟運(yùn)營多年的系統(tǒng)、成熟產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)體系通常需要上千人團(tuán)隊(duì)和在全球成熟市場幾十年時間的研發(fā)積累，已經(jīng)組積累了大量現(xiàn)成的系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解、組織運(yùn)營結(jié)構(gòu)，與其產(chǎn)業(yè)鏈對應(yīng)的市場微結(jié)構(gòu)通常是經(jīng)過幾百年的歲月洗禮、市場競爭、行業(yè)沖突、技術(shù)革命、多個經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸演化而發(fā)展起來的一整套市場運(yùn)行規(guī)則核心、協(xié)作協(xié)議、合規(guī)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、協(xié)作流程、計算估值、危機(jī)事故處理辦法、風(fēng)險控制、決策、分工等社會生產(chǎn)關(guān)系與要素，針對這些系統(tǒng)、產(chǎn)品和個人組織結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目管理沒有必要也信息管理軟件不可能一下子顛覆和推翻現(xiàn)成的系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解、組織運(yùn)營結(jié)構(gòu)，而是在吸收和繼承以上關(guān)系結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上針對新出現(xiàn)部分進(jìn)行創(chuàng)新、變革、調(diào)整、迭代和開發(fā)，這個微店時候的項(xiàng)目管理需要花費(fèi)大量成本和時間在分析任何一個改變對已有微店系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解、組織運(yùn)營結(jié)構(gòu)的沖擊響應(yīng)，來確保驗(yàn)證這個改變在整體上是對系統(tǒng)、產(chǎn)品和組織有利的。

和其它信息管理系統(tǒng)一樣，單純引進(jìn)購買一套成熟的項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)技術(shù)方案可以在短時間里工程項(xiàng)目以更低的成本上線一個面向未來和創(chuàng)新的動態(tài)的項(xiàng)目管理與項(xiàng)目投資運(yùn)營系統(tǒng)，比如單純引進(jìn)一套邑泊項(xiàng)目管理系統(tǒng)的信息管理軟件軟件成本通常在幾十萬元人民幣，加上硬件、初始咨詢服務(wù)及其它配套人力資源等，通?？傮w擁有成本也在一百萬元人民幣以內(nèi)。

現(xiàn)代化的項(xiàng)目管理軟件要需慮考項(xiàng)目基本流程和產(chǎn)品、研發(fā)、測試次的三權(quán)分立系關(guān)，平衡兼瀑布式開發(fā)與敏捷迭代scrum模型。開項(xiàng)目管理的專門機(jī)構(gòu)，對項(xiàng)目進(jìn)行專門管理。項(xiàng)目的規(guī)模龐大、工作復(fù)雜、時間緊迫；項(xiàng)目的不確定因素多，有胸中無數(shù)新技術(shù)、新情況和新問題需要不斷研究解決；而且，項(xiàng)目實(shí)施中涉及門部和單位較多，需要相互配合、協(xié)同攻關(guān)。因而，此對應(yīng)單獨(dú)設(shè)置專門機(jī)構(gòu)，配備一定的專職人員，對項(xiàng)目進(jìn)行專門管理。

小風(fēng)險的管理軟件項(xiàng)目路徑基本按計劃進(jìn)行完成，但可能會有延期，偏差范圍一般在85%~200%，可以完成所有項(xiàng)目預(yù)期計劃的項(xiàng)目信息管理軟件交付任務(wù)功能。

對于在有管理軟件有限的資源顧問下需要最大地為客戶創(chuàng)造價值，將不同的項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)服務(wù)分成不同的類別，并使用不同的流程去處理日志非常重要。為了讓客戶獲得好的客戶服務(wù)體驗(yàn)，定義服務(wù)質(zhì)量，為每種不同類別的項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)服務(wù)設(shè)計和簽訂正確的合同，分配正確的資源，設(shè)計正確組的組織結(jié)構(gòu)非常重要。項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)服務(wù)的績效指標(biāo)可以使用并行組服務(wù)的客戶數(shù)，單位時間吞吐量、和單個任務(wù)請求的平均處理時間來衡量。對于項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)特別的服務(wù)，資源集群、資源備份和容錯設(shè)計可能需要考慮。

個人數(shù)據(jù)庫專業(yè)版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)在“個人數(shù)據(jù)庫增強(qiáng)版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)”基礎(chǔ)上，加上了創(chuàng)意管理、創(chuàng)意鏈接管理、Outlook email導(dǎo)入作為初始創(chuàng)意輸入集成、數(shù)據(jù)庫備份、服務(wù)票證管理、人力資源管理、項(xiàng)目現(xiàn)金流管理、項(xiàng)目運(yùn)營管理（任務(wù)、文檔、績效、回顧、事件、風(fēng)險微店、筆錄、里程碑、成本、時間、技能、收費(fèi)、交易明細(xì)、交易）、產(chǎn)品配置管理、產(chǎn)品功能管理，項(xiàng)目時間、人力、收入日志、成本、利潤管理，項(xiàng)目日志運(yùn)營報告、項(xiàng)目子任務(wù)管理，項(xiàng)目日程、事件、筆錄、里程碑、成本、技能、回顧、風(fēng)險、績效管理，項(xiàng)目財務(wù)收費(fèi)、交易、交易明細(xì)、股份、資金余額計算及管理等。由于使用了SQL Server集中式數(shù)據(jù)庫，可以微店多個用戶共享同一個公共數(shù)據(jù)庫進(jìn)行操作，但是設(shè)計目的仍然為以一個用戶操作為主，所以未作權(quán)限公司信息管理軟件定制及用戶登錄管理。該版本價格預(yù)算一般在日志3萬元到8萬元左右。

B/S架構(gòu)簡化版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)資產(chǎn)管理功能包括：資產(chǎn)資料維護(hù)、資產(chǎn)變更。

項(xiàng)目合同管理定制版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)軟件開發(fā)報價：￥228,750.00【該數(shù)值為大概估算值，具體數(shù)值待商定合同確定具體范圍時確定】

項(xiàng)目合同管理定制版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)軟件開發(fā)周期：業(yè)務(wù)框架、合同商定：0.5個月，具體業(yè)務(wù)信息管理軟件需求分析、系統(tǒng)開發(fā)：1個月，上線部署：1個星期，驗(yàn)收測試、細(xì)節(jié)調(diào)整：1個顧問月，總周期信息管理軟件約3個月。

項(xiàng)目協(xié)同管理定制版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)細(xì)化的崗位配置、權(quán)限管理、資金限額、多級審批，最大化降低業(yè)務(wù)操作風(fēng)險。根據(jù)客戶實(shí)際業(yè)務(wù)流程，分析整理，按需定制并固化下來的基于信息管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，最大化降低業(yè)務(wù)流程操作成本、提高業(yè)務(wù)流程周轉(zhuǎn)率和日志降低整體平均業(yè)務(wù)處理周期，整體潛在客戶管理提升公司運(yùn)營效率。

項(xiàng)目協(xié)同管理定制版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)為多部門之間的協(xié)同管理信息系統(tǒng)平臺。

項(xiàng)目協(xié)同管理定制版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)任務(wù)與模塊包括：項(xiàng)目初始溝通、合同商定和需求分析、采購計劃、軟件開發(fā)-系統(tǒng)維護(hù)與框架、軟件開發(fā)-審批流程、軟件開發(fā)-預(yù)算管理、軟件開發(fā)-收支管理、軟件開發(fā)-采購管理、軟件開發(fā)-項(xiàng)目管理、軟件開發(fā)-資產(chǎn)管理、軟件開發(fā)-合同管理、軟件開發(fā)-其它小功能、系統(tǒng)集成、上線運(yùn)營、培訓(xùn)支持。

項(xiàng)目協(xié)同管理定制版項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)審批流程包括：項(xiàng)目計劃與管理、表單類型管理、表單類型樹管理、表單類型選擇樹、表單管理、表單數(shù)據(jù)管理、工作流管理、工作流節(jié)點(diǎn)管理、工作流節(jié)點(diǎn)-風(fēng)險點(diǎn)維護(hù)、工作流按邏輯條件跳轉(zhuǎn)規(guī)則管理【如5000元以上總經(jīng)理審批，5000元下副總經(jīng)理審批】、工作流執(zhí)行管理路徑、工作流-附件文件管理（列表、上傳、下載、打開、讀改刪權(quán)限配置工程項(xiàng)目）、四級路徑審批流程配置【董事長（總經(jīng)理、副總經(jīng)理等）、財務(wù)（秘書）、部門、經(jīng)辦人】、驗(yàn)收測試、項(xiàng)目總結(jié)。

項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)使用多層C/S架構(gòu)設(shè)計了為中小型企業(yè)提供一站式企業(yè)管理的信息系統(tǒng)，尤其適合創(chuàng)新型產(chǎn)品、項(xiàng)目研發(fā)型組織?；诳涉溄尤蝿?wù)和項(xiàng)目結(jié)點(diǎn)的創(chuàng)新型工作任務(wù)協(xié)作管理核心結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展至更廣泛的管理領(lǐng)域：產(chǎn)品、合同、倉庫、庫存、客戶、市場、財務(wù)、現(xiàn)金、交易等。

項(xiàng)目跟蹤系統(tǒng)C/S架構(gòu)集群支持在完成“C/S架構(gòu)支持?jǐn)U展”之后，雖然服務(wù)器端可以為多個客戶端提供服務(wù)，但是由于服務(wù)器端為單個進(jìn)程，一個時間段里只能一個客戶端登錄使用。通過增加中間負(fù)載均衡進(jìn)程與開啟多個組后端服務(wù)專家進(jìn)程構(gòu)建C/S架構(gòu)集群，可以利用服務(wù)器的多核計算資源并行為多個客戶端同時提供服務(wù)。在實(shí)際運(yùn)行中，可根據(jù)服務(wù)器容量顧問與實(shí)際同時在線用戶情況動態(tài)調(diào)整集群規(guī)模。在完成“C/S架構(gòu)支持?jǐn)U展”改造之后，增加公司信息管理軟件定制“C/S架構(gòu)集群支持”就只是純技術(shù)架構(gòu)上的改造，不再需要深入到具體功能模塊細(xì)節(jié)。“C/S架構(gòu)集群公司信息管理軟件定制支持”包括技術(shù)改造、功能測試、壓力與性能測試、測試環(huán)境配置等在內(nèi)的成本預(yù)算在15萬元左右。完成該項(xiàng)目改造個人升級后，使用20物理核40虛擬核單個服務(wù)器，C/S架構(gòu)量化交易平臺預(yù)計可以支持50個用戶同時在線使用。

管理軟件項(xiàng)目計劃按照不同的項(xiàng)目使用不同的流程來做項(xiàng)目計劃和管理，主要是11.1里說明的3種項(xiàng)目類型：(a) 高風(fēng)險創(chuàng)新型項(xiàng)目采用敏捷方法(Scrum)；(b) 低風(fēng)險功能專家開發(fā)項(xiàng)目采用瀑布或CMMI流程；(c) 運(yùn)營管理軟件、支持和純編碼測試項(xiàng)目采用固定工時服務(wù)流程。乙方同付款甲方溝通完畢后提交詳細(xì)項(xiàng)目計劃書，確認(rèn)完畢后開始執(zhí)行信息管理軟件。項(xiàng)目計劃書中主要包括：預(yù)算潛在客戶管理、目標(biāo)、風(fēng)險個人、質(zhì)量、流程、功能、日程安排、人力資源、資產(chǎn)消耗與租用、采購、重要會議、溝通計劃等。

當(dāng)管理軟件項(xiàng)目有沖突糾紛時，雙方盡可能通過準(zhǔn)確的語言表述通過文檔方式組記錄項(xiàng)目決策，以避免沖突糾紛的發(fā)生。由于創(chuàng)新性項(xiàng)目具有工程項(xiàng)目很多不確定性和邊界模糊性，不可避免的很多東西在一開始的文檔里很難表述清楚，應(yīng)此對于這類情況路徑需要雙方更多的友好合作與微店相互理解。當(dāng)工程項(xiàng)目遇到糾紛時，盡可能按照以下方式考慮：(a) 對于知識產(chǎn)權(quán)，如無明確說明與轉(zhuǎn)移流程，盡可能劃歸路徑原創(chuàng)作者；(b) 對于項(xiàng)目執(zhí)行，選擇合適路徑的風(fēng)險度與質(zhì)量級別，確定對不確定性的容忍度；(c) 對于項(xiàng)目類型，選擇合適的預(yù)算規(guī)模和管理模式，適當(dāng)?shù)念檰枙r候進(jìn)行合適的升級、降級、預(yù)警、暫停，及時控制風(fēng)險和調(diào)整戰(zhàn)略；(d) 對于保密等級，(i) 未指明保密等級的信息，原則上默認(rèn)為 “(a) 指定人員絕密級”，指定人員默認(rèn)為參與討論交流的人員。當(dāng)參與人員超過5人，或工程項(xiàng)目有非核心人員，或有外部人員參與時，自動降級路徑為”(d) 內(nèi)部核心保密3年期級“，或”(f) 內(nèi)部保密1年期級“，或”(h) 指定外部公開級“。(ii)未專家指明保密等級的信息，處于某些特殊場合需要，可以口頭透露部分組信息，但是該信息須做特殊處理，使得至少包含30%假信息，比如把100萬金額的數(shù)字說成200萬，1年的項(xiàng)目說成3年。對于個人圖片信息，可做模糊處理或手機(jī)轉(zhuǎn)拍，使得具體數(shù)字看不清楚，僅可看到大概輪廓。(iii)指明保密等級的管理軟件信息，嚴(yán)格按照該等級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

管理軟件風(fēng)險投資C投資項(xiàng)目一般是有投資目標(biāo)規(guī)劃；通常工程項(xiàng)目對項(xiàng)目運(yùn)作細(xì)節(jié)不微店關(guān)注；只關(guān)心項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)果；投資預(yù)算：100,000,000元-1,000,000,000元；風(fēng)險等級：一般。

正確的決策是產(chǎn)品研發(fā)過程的助推器。安全管理主要是對公司的安全工作進(jìn)行管理，從而現(xiàn)實(shí)理管標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場化準(zhǔn)標(biāo)和操作格，做到安全施工、文明施工，減少重大故事亡傷的發(fā)生率，做好安全工作的宣傳教育和各種安全臺帳的檢查工作。開源項(xiàng)目管理平臺agiaT是一個免費(fèi)開源，而且功能非常強(qiáng)大的項(xiàng)目管理平臺，用于初創(chuàng)企業(yè)和敏捷開發(fā)團(tuán)隊(duì)。提供一個簡單、漂亮的項(xiàng)目管理工具。Excel是迄今為止我最喜歡的一個項(xiàng)目管理軟件了，因?yàn)榘阋恢行偷钠纺?，尤其是只有一個人負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度的時候，可以甚方便的使用，但是大部分情況下也是個人工作的規(guī)劃、跟進(jìn)、同步用的多一點(diǎn)，整個商店級項(xiàng)目還是用Project多一點(diǎn)，畢竟多人協(xié)助的況情下，Excel還是沒辦法很好的完成的。